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                网络营销
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                五种新型网络营销模式案例解析

                2017年07月27日 管理员

                品牌插位营销

                2004年以前唯脖灵,中国烟草行业有近600个品牌唯脖灵,想从众多品牌中脱颖而出实属不易唯脖灵,尤其要进军价格不菲且竞争激烈的高档烟市场捧挥劝。武汉烟草集团于1996年推出了高档烟品牌———黄鹤楼捧挥劝。2003年唯脖灵,黄鹤楼品牌推出了系列新品唯脖灵,当年总销量突破5万箱唯脖灵,到2004年达到8万箱捧挥劝。黄鹤楼品牌成功靠的是什么?靠的是“中国四大名烟”———中华刃膏狮、玉溪刃膏狮、黄鹤楼和芙蓉王捧挥劝。

                在高档车市场唯脖灵,奔驰张扬自己的尊贵与舒适唯脖灵,宝马宣扬驾驶的乐趣唯脖灵,高档车的风头似乎被这两者占尽捧挥劝。而凯迪拉克喊出了“玩”唯脖灵,与奔驰.宝马进行了对比唯脖灵,强调车子本身独特的个性捧挥劝。坐奔驰唯脖灵,开宝马唯脖灵,“玩”凯迪拉克———与强者共舞唯脖灵,让消费者记忆深刻捧挥劝。

                智谋营销

                法国某书商有一批滞销书久久不得脱手唯脖灵,他灵机一动:给总统送去一本捧挥劝。忙于政务的总统怕他纠缠唯脖灵,便回了一句:“此书不错捧挥劝。”书商便大做广告:“现有总统喜爱的书出售捧挥劝。”于是唯脖灵,这批书被一抢而空捧挥劝。不久唯脖灵,书商又有书卖不出去唯脖灵,又送了一本给总统唯脖灵,总统上过一次当唯脖灵,便回了一句:“此书很糟捧挥劝。”书商又做广告:“现有总统讨厌的书出售捧挥劝。”书又售完了捧挥劝。第三次唯脖灵,书商送书给总统时唯脖灵,总统总结前两次教训唯脖灵,便默不作声捧挥劝。书商广告云:“现有令总统难以下结论的书出售唯脖灵,欲购从速捧挥劝。”居然又被抢购一空捧挥劝。

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                现丑营销

                巴黎有家报纸曾刊载过这样一则广告:“兴隆牌保险柜最大的缺点是必须用密码开锁唯脖灵,否则要用焊枪切开捧挥劝。记密码有困难的人唯脖灵,请不要使用兴隆牌保险柜唯脖灵,免得麻烦捧挥劝。”咋一看唯脖灵,这好像是在暴露自己产品的“缺点”唯脖灵,其实不然捧挥劝。这兴隆牌保险柜非密码莫开的“最大缺点”唯脖灵,不正反衬出该柜的保险性能非同寻常吗?

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                做广告唯脖灵,自吹自擂唯脖灵,易引起消费者的反感唯脖灵,实不足取;可来个反弹琵琶唯脖灵,故意做“揭短广告”唯脖灵,不失为一种诀窍捧挥劝。只要“贬”得恰到好处唯脖灵,“褒”得巧妙自然唯脖灵,就会别开生面唯脖灵,让人在捧腹之余乐于掏腰包唯脖灵,收到“无心插柳柳成荫”的奇效捧挥劝。

                惩罚营销

                施乐陶是一种高质量的果子酱品牌唯脖灵,经过多年发展已拥有一批忠诚的老顾客唯脖灵,但是在挖掘新顾客的群体中遇到麻烦唯脖灵,原因是很多新顾客不愿多花3芬尼小钱购买捧挥劝。于是唯脖灵,施乐陶在广告宣传中总打出“一次节约了3芬尼唯脖灵,一周可以节约20多芬尼捧挥劝。”对那些省吃俭用者进行了“嘲讽”唯脖灵,以引导和改变他们的消费习惯捧挥劝。结果唯脖灵,从1992年到1995年唯脖灵,销量提升了30%唯脖灵,深圳容智营销策划公司曾为一种名为“逸夫雪美白霜”的产品做过策划推广:先是“皮肤黑就该被嘲笑吗?”唯脖灵,“皮肤黑就应该受到不公正待遇吗?”;接着引出皮肤黑的解决方案:“完美自由宣言”刃膏狮、“逸夫雪除黑方案”等等捧挥劝。这种广告策略的成功之处就在于深度了解消费者的自卑心理唯脖灵,先施以同情唯脖灵,再从心理上把消费者从低谷中拉出来捧挥劝。

                以上是两例典型的惩罚营销案例捧挥劝。所谓惩罚营销唯脖灵,就是通过广告戏剧性的渲染目标客户唯脖灵,只有使用本企业的产品才能达到目标客户更高的愿望捧挥劝。这特别适用于保健食品OTC(非处方药)等健康产品唯脖灵,或者关系到生命安全的产品营销唯脖灵,以及改变消费者传统消费行为的终端营销操作捧挥劝。

                赔本营销

                苏格兰法庭有一天突然冲进一个闹离婚的妇女唯脖灵,指控丈夫“近来幽会越来越多唯脖灵,现在已经发展到无论白天黑夜唯脖灵,他都去运动场与‘第三者’见面捧挥劝。”法官问她“第三者”是谁唯脖灵,妇女说是足球!弄得法官哭笑不得捧挥劝。原来唯脖灵,她的丈夫是一个超级球迷唯脖灵,常常背着她去踢球看球唯脖灵,很少陪她唯脖灵,引起了她的不满唯脖灵,才到法院闹离婚唯脖灵,并控告足球捧挥劝。法官觉得太离谱了唯脖灵,便劝她控告生产足球的厂家捧挥劝。

                这位妇女听从法官的话唯脖灵,认真向法庭控告当时年产40万只足球的宇宙足球厂捧挥劝。本来唯脖灵,这位妇女的指控是无理的唯脖灵,可出乎意料的是她居然在法庭上轻而易举地大获全胜唯脖灵,宇宙足球厂赔偿她孤独费10万英镑捧挥劝。该足球厂的老板说:“这位太太与其丈夫闹离婚唯脖灵,正说明我们厂生产的足球魅力极大捧挥劝。我们利用她的控证为我厂做了一次绝妙的广告捧挥劝。”果然唯脖灵,这一事件之后唯脖灵,该厂名扬四方捧挥劝。

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